Стратегия
Цель, сегменты аудитории, предложение и план коммуникации.
07МаркетингДепартамент
Сначала вопрос.
Потом кампания.
Находим связь между задачей бизнеса, выбором человека и конкретным действием. Собираем предложение, каналы и план проверки.
Разобрать план проверки Все способы продвиженияВопрос → гипотеза → канал → проверка → вывод.
СТРАТЕГИЯ / ТОЧКА ОТСЧЁТА
Вопрос владельца
Как наполнить
мастерскую
в будни?
Нужное действиеЗаписаться на мастер-класс
Ботаническая мастерскаяВымышленный бизнес / концепция
ФОРМАТЫЗадача определяет форму
От предложения
до обращения.
Контекстная реклама
Поисковый спрос, посадочная страница и кампании в Яндекс Директе.
Таргетированная реклама
Аудитории, креативы и кампании в VK Рекламе.
Аналитика и тесты
События, гипотезы, измерение обращений и следующий шаг.
Лидеры мнений и интеграции
Подбор подходящих авторов и партнёрских форматов под аудиторию проекта.
От вопроса бизнеса — к проверке
Каждый шаг
имеет причину.
Как наполнить мастерскую в будни? Проверим две гипотезы: встретить готовый спрос в поиске или вызвать интерес в VK. Один пример связывает канал, путь записи и будущий вывод.
КАМПАНИЯ / БУДНИБотаническая мастерская
ЯНДЕКС ДИРЕКТ / ПОИСКЧеловек уже
Человек уже
ищет занятие.
«Мастер-класс по флорариуму рядом»
- Гипотеза
- Человек выберет будний вечер, если сразу увидит программу, расписание и удобный путь записи.
- Сообщение
- «Флорариум своими руками. Выберите занятие и свободный день».
- Посадка
- Страница мастер-класса с условиями и доступными датами.
- Действие
- Выбрать дату → оставить заявку → получить подтверждение мастерской.
- Что проверим
- Соответствие поискового запроса, заявки и фактической записи на занятие.
ОБЩИЙ КРИТЕРИЙОт клика
От клика
к подтверждённой записи.
- 01Программа просмотрена
- 02Дата выбрана
- 03Заявка оставлена
- 04Запись подтверждена
Если проверка покажет…
Выберите возможное наблюдение и посмотрите, какое решение из него следует.
Учебный разбор. Данных кампании здесь нет.Продолжить проверку.
Сверяем качество записей и стоимость с пределом, согласованным до старта. Решение о продолжении принимаем по этим данным.
Найти потерянный шаг.
Разбираем путь от заявки до подтверждения: свободные места, ответ мастерской, расписание и условия. Затем проверяем найденную причину.
Уточнить гипотезу.
Сверяем аудиторию, сообщение и предложение. Меняем один существенный фактор и согласуем следующий тест.
После проверки у команды остаются данные, вывод и следующий шаг. До неё — план с понятными критериями.
Что войдёт в результатИз практики / GEO AGENCY, 2020
Форма меняется.
Идея продолжается.
Кампании
БризПарк
Увидеть привычное по-новому.
Брендинг
Площадь Науки
У городского пространства появляется свой характер.
ПРОЦЕССИз чего складывается работа
Гипотеза.
Проверка.
Вывод.
-
01
Цель
Договариваемся о нужном действии, ограничениях и критериях результата.
-
02
Гипотеза
Выбираем аудиторию, предложение, посадку и рекламный материал.
-
03
Проверка
Запускаем после согласования бюджета, измеряем и уточняем решение.
РЕЗУЛЬТАТТо, что остаётся у вас
Понятно,
что сработало.
Точный состав, форматы и сроки фиксируем после разбора вашей задачи.
- План продвижения
- Структура кампаний и креативы
- Согласованный набор событий аналитики
- Отчёт по тестам и выводы
Хорошему предложению нужна точная форма.
СЛЕДУЮЩЕЕ НАПРАВЛЕНИЕДизайнМаркетингДепартамент / Следующая глава
Начнём
с правильного вопроса.
Какую задачу вы хотите решить? Сначала познакомимся, затем соберём предложение и план проверки.
Имя + телефон. Детали обсудим вместе.